چرا بازاریابی ویدئویی موثر است؟
محتوای ویدیویی در چند سال اخیر به یک روند تبدیل شده است. کسب و کارهای بیشتر و بیشتری شروع به تولید ویدیو برای افزایش تعامل مشتری می کنند. ما توضیح می دهیم که چرا آنها در این بخش بسیار موثر هستند.
اولا، ویدئوها باعث ایجاد تعامل در رسانه های اجتماعی می شوند. آنها از هر نوع محتوای دیگری مانند عکس، متن و غیره محبوبیت بیشتری دارند. در مطالعه اخیر توسط Biteable، محتوای ویدیویی 480٪ کلیک بیشتر داشت، به ازای هر کلیک 497٪ ارزانتر بود و هزینه هر سرنخ 280٪ کمتر بود.
ثانیا، طبق تحقیقات HubSpot، بیش از 50٪ از مشتریان بیشتر از هر نوع محتوای دیگری مایلند ویدیوهای برندها را ببینند. مردم برای کشف محصولات پرفروش و ویژگی‌های آنها ویدیوها را تماشا می‌کنند. مشتریان بالقوه می خواهند بدانند محصول چگونه کار می کند و چگونه از آن استفاده کنند. در نتیجه، ویدئو بهترین نوع محتوا برای کمک به مردم در تصمیم گیری خرید است.
ثالثاً، در مقایسه با اثربخشی ویدیوها، تولید آنها در حال حاضر نسبتاً ارزان است. برخی از برندها تنها با استفاده از گوشی های هوشمند ویدیو می سازند.
به طور خلاصه می توان گفت که امروزه ویدئو یکی از مقرون به صرفه ترین انواع محتوا است. ما آماری را ارائه می کنیم و این گفته را در قسمت بعدی اثبات می کنیم.
آمار ویدئو مارکتینگ
برای محاسبه اثربخشی هر نوع محتوا، بازاریابان معیارهای زیادی را تجزیه و تحلیل می کنند. در زیر به‌روزترین آمار سال 2021 آمده است تا با مرتبط‌ترین محتوا به سال 2022 بروید.
طبق مطالعه Lemonlight:
99% از کاربران از تماشای ویدیوهای برندهای آنلاین لذت می برند.
94٪ از مردم اظهار داشتند که تماشای یک ویدیو به آنها در تصمیم گیری برای خرید کمک کرده است.
70٪ از پاسخ دهندگان هر ماه 1-4 ویدیو را در کانال های بازاریابی مختلف به اشتراک می گذارند.
اگر کاربران مجبور به انتخاب یک رسانه اجتماعی برای پخش ویدیوها شوند، 26 درصد لینکدین، 25 درصد – فیس بوک و 24 درصد – یوتیوب را انتخاب می کنند.
همچنین 98 درصد از بازاریابان اعلام کردند که ویدیو در سال های آینده نقش مهمی را ایفا خواهد کرد و 81 درصد از آنها قصد دارند ویدیوها را در استراتژی بازاریابی خود قرار دهند.
همچنین تحقیقاتی توسط Wyzowl انجام شد که در آن بازاریابان دریافتند که:
78 درصد از بازاریابان می گویند که ویدیوها به طور مستقیم به افزایش فروش کمک کرده اند و 86 درصد نیز می گویند که ویدیوها باعث افزایش ترافیک وب سایت آنها شده است.
یوتیوب محبوب ترین پلتفرم برای بازاریابان برای ارسال ویدئو بود، دومین پلتفرم فیس بوک و سومین پلتفرم لینکدین بود.
مصرف محتوای ویدیویی در سال 2022 هر ماه به 240 اگزابایت افزایش خواهد یافت.
روند استفاده از بازاریابی ویدئویی در سال های آینده افزایش خواهد یافت. 5 مزیت قدرتمند آن را در بخش بعدی کشف کنید.
طراحی سایت در تبریز
5 مزیت قدرتمند ویدئو مارکتینگ
Lemonlight بیان می‌کند که 99 درصد از پاسخ‌دهندگان از تماشای محتوای ویدیویی از برندهای آنلاین لذت می‌برند، بنابراین استفاده از بازاریابی ویدیویی برای تبلیغ محصول شما ممکن است درآمد شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. ما توضیح می دهیم که چرا چنین است و مزایای بازاریابی ویدیویی را در این بخش ارائه می دهیم.
به مشتریان در تصمیم گیری برای خرید کمک می کند. تحقیقات بازار بخش مهمی از سفر مشتری است. به گفته HubSpot، 97٪ از کاربران می گویند که ویدیو به آنها کمک می کند تا درک کاربر از یک محصول خاص را افزایش دهند. بلاگ Animoto کشف کرد که 64 درصد از مشتریان پس از تماشای یک ویدیو بیشتر تمایل به خرید دارند.
این به رتبه بالاتر در جستجو و جذب ترافیک بیشتر کمک می کند. مدت زمانی که مردم در وب سایت شما می گذرانند بر رتبه بندی نتایج موتور جستجو تأثیر می گذارد. طبق گزارش فوربس، کاربران اینترنت 88 درصد زمان بیشتری را صرف وب سایت هایی می کنند که حاوی ویدئو هستند. فورستر می‌گوید علاوه بر این، وب‌سایت‌هایی که محتوای ویدیویی دارند 50 برابر بیشتر احتمال دارد که به صفحه اول گوگل برسند. علاوه بر این، ویدئو به افزایش ترافیک ارگانیک از SERP ها تا 157٪ کمک می کند.
به شما امکان می دهد به تصمیم گیرندگان دسترسی پیدا کنید. فوربس بیان می کند که 75 درصد از مدیران هر هفته ویدیوهای مرتبط با کار خود را تماشا می کنند و 54 درصد از مدیران ارشد آنها را با همکاران خود به اشتراک می گذارند. علاوه بر این، بر اساس جستجوی وب سیاتل، 59 درصد از آنها در صورت داشتن حق انتخاب، ویدیو را به محتوای متنی و تصویری ترجیح می دهند.
اثربخشی کمپین های ایمیلی شما را افزایش می دهد. ToolBox بیان می‌کند که می‌توانید با افزودن ویدیو به ایمیل‌های خود، نرخ کلیک را تا 300 درصد افزایش دهید. بلاگ Animoto بیان می کند که از کلمه ویدیو در خط موضوع استفاده کنید تا نرخ باز را 19٪، نرخ کلیک را تا 65٪ افزایش دهید و لغو اشتراک را تا 26٪ کاهش دهید. اگر به دنبال خدمات پیشرفته برای کمپین های ایمیل موفق خود هستید، SendPulse طیف شگفت انگیزی از فرصت ها را ارائه می دهد. علاوه بر این، شما می توانید تا 15000 ایمیل به صورت رایگان ارسال کنید.
به رشد درآمد کمک می کند. به گفته HubSpot، شرکت‌هایی که از بازاریابی ویدئویی استفاده می‌کنند سال به سال 49 درصد سریع‌تر درآمد دارند. MyCustomer بیان می کند که مشتریان 27.4 برابر بیشتر از طریق بنر استاندارد روی ویدیوی آنلاین کلیک می کنند. علاوه بر این، 74 درصد از بازاریابان B2B مطمئن هستند که ویدیو بهتر از هر نوع محتوای دیگری منجر می شود.
اکنون مزایای اصلی بازاریابی ویدئویی را می دانید. بیایید بیشتر پیش برویم و مهمترین انواع بازاریابی ویدیویی را برجسته کنیم.
5 نوع بازاریابی ویدئویی
شما می توانید انواع مختلفی از بازاریابی ویدئویی را در اینترنت پیدا کنید. با این حال، درک بیشتر آنها بسیار دشوار است. در زیر ما 6 نوع بازاریابی ویدئویی را ارائه می دهیم که استفاده از آنها برای مشاغل مختلف آسان است.
تبلیغات بازرگانی
هدف اصلی چنین ویدیوهایی جلب توجه به یک محصول خاص، برجسته کردن بهترین ویژگی های آن و ترغیب مردم به خرید آن است. آگهی های بازرگانی معمولا کوتاه، جلب توجه و به راحتی قابل یادآوری هستند. آنها بر روی چند مزیت رقابتی محصول تمرکز می کنند و با یک فراخوان قوی برای اقدام پایان می دهند. برخی از این ویدئوها “نقاط” نامیده می شوند. ویژگی آنها این است که داستان را در مدت زمان نسبتاً کوتاهی روایت می کنند و برای هر پلتفرمی مناسب است.
رسانه های اجتماعی
ویدیوهای رسانه های اجتماعی کسب‌وکارها آنها را برای انتشار در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس‌بوک، توییتر، TikTok، Linkedln و غیره ایجاد می‌کنند. اهداف آنها می‌تواند متفاوت باشد: فروش یک محصول خاص با استفاده از تبلیغات هدفمند. برای افزایش تعامل با برند؛ افزایش آگاهی از برند در میان مشتریان بالقوه؛ و غیره این گونه ویدیوها نیز کوتاه و پویا هستند. توجه داشته باشید که هر پلتفرمی دارای ویژگی‌های خاصی است، بنابراین بهتر است قبل از شروع تولید ویدیو، اطلاعات بیشتری در مورد آنها پیدا کنید.
ویدئوهای فرهنگ شرکت
هدف این ویدیو تبلیغ برند شما، افزایش وفاداری مردم یا جذب کارمندان بالقوه است. این نوع شامل ویدئوهای پشت صحنه، ویدئوهایی در مورد ارزش های شرکت، فیلم های مستند در مورد برند، نظرات کارمندان فعلی در مورد کار در شرکت و غیره است.
ویدیوهای توضیح دهنده
اگر محصول پیچیده ای دارید، بهتر است ویژگی های آن را با یک ویدیو توضیح دهید. برندها معمولاً از آنها برای ایجاد اعتماد بین مخاطبان و تثبیت خود به عنوان متخصص در این حوزه استفاده می کنند. شما می توانید چنین ویدئوهایی را کوتاه و جذاب کنید و آنها را در وب سایت شرکت خود قرار دهید تا زمان صرف شده توسط کاربران را افزایش دهید.
گواهینامه ها
چنین ویدیوهایی مشتریان راضی گذشته یا فعلی را نشان می دهند که در مورد تجربه مثبت خود از استفاده از محصول یا خدمات شما صحبت می کنند. طبق وبلاگ Zendesk، 90٪ از کاربران اظهار می کنند که بررسی های آنلاین بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد. توصیفات می تواند به شما کمک کند افراد را از مرحله بررسی به سمت خرید سوق دهید. علاوه بر این، این یک راه عالی برای نشان دادن میزان قدردانی شما به مشتریان فعلی است. همچنین می توانید آنها را در وب سایت خود قرار دهید یا از این ویدیوها برای تبلیغ برند خود در رسانه های اجتماعی استفاده کنید.
اکنون انواع اصلی ویدیو را می شناسید و آماده هستید تا بهترین ها را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. در بخش بعدی، ایده هایی برای موثرتر کردن بازاریابی ویدیویی شما ارائه می دهیم.
7 ایده ویدئو مارکتینگ موثر
رقابت بزرگی بین شرکت هایی که امروزه از بازاریابی ویدئویی استفاده می کنند وجود دارد. در زیر 7 ایده موثر برای تبدیل شدن به بهترین در بازار ارائه می دهیم.
برنامه ای برای ارسال پست ایجاد کنید. برای افزایش تعامل با برند، پست کردن منظم ویدیوها ضروری است. به این فکر کنید که چند بار قبل از تولید این کار را انجام خواهید داد. ممکن است تصمیم بگیرید که یک ویدیو را به چند قسمت تقسیم کنید یا یک مجموعه با موضوع خاصی ایجاد کنید.
از داستان سرایی استفاده کنید. در رسانه های اجتماعی ضروری است زیرا مردم از این پلتفرم ها برای سرگرمی استفاده می کنند نه برای خرید چیزی. برای تشویق کاربران به تماشای محتوای شما، می توانید داستان هایی را تعریف کنید که برای مخاطب هدف هیجان انگیز و جالب باشد.
ویدئو حاوی کال تو اکشن باشد. اگر می خواهید مردم را به انجام کاری متقاعد کنید، آن را به آنها بگویید. تحقیق بررسی اجمالی نرخ تبدیل بیان کرد که فراخوان‌ها برای اقدام دارای میانگین نرخ تبدیل 11.04٪ هستند. توجه داشته باشید که CTA های میان فیلم دارای بالاترین نرخ تبدیل هستند – 16.95٪، در مقایسه با موارد پس از پخش که 10.98٪ دارند.
مردم را تشویق کنید که محتوای UGC را پست کنند. ممکن است برای ارسال ویدیو با محصول خود تخفیف یا هدیه ای دلپذیر ارائه دهید. محتوای UGC را در رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید تا با مشتریان بالقوه اعتماد ایجاد کنید و وفاداری مشتریان موجود به برند را افزایش دهید.
از بهینه سازی سئو استفاده کنید. برای رسیدن به موقعیت های برتر در جستجو، کلمات کلیدی را در عنوان و توضیحات قرار دهید. از برچسب‌ها برای کمک به نمایش محتوای خود در توصیه‌ها و ویدیوهای مرتبط استفاده کنید. همچنین می‌توانید به وب‌سایت خود و سایر رسانه‌های اجتماعی پیوندهایی اضافه کنید تا افراد را به پلتفرم‌های رسانه اجتماعی برند دیگر جذب کنید.
به تبلیغ ویدیویی فکر کنید. با استفاده از روش های مختلف تبلیغات، مخاطبان بیشتری را پوشش دهید. می توانید با تأثیرگذاران همکاری کنید یا از تبلیغات هدفمند در فیس بوک استفاده کنید – استراتژی فقط به ویژگی های محصول شما بستگی دارد.
تجزیه و تحلیل معیارها امروزه بیشتر پلتفرم ها این فرصت را می دهند که عملکرد ویدیوهای شما را تجزیه و تحلیل کنند. برای کشف محبوب ترین موضوعات و انواع ویدیو، تجزیه و تحلیل را به طور منظم بررسی کنید. توجه داشته باشید که معیارهایی که استفاده می کنید باید با اهداف مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال، اگر می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، معیار اصلی دسترسی کاربران خواهد بود و اگر می خواهید محصولات خود را تبلیغ کنید، معیار اصلی درآمد خواهد بود.
این ایده ها می تواند به شما کمک کند تا مشتریان بیشتری جذب کنید و کسب و کار خود را ارتقا دهید. با این حال، برای حفظ نتایج خوب، به یک استراتژی بازاریابی ویدیویی کاملاً تعریف شده نیاز دارید. نحوه ایجاد آن را در قسمت بعدی توضیح می دهیم.
چگونه یک استراتژی بازاریابی ویدئویی بسازیم؟
استراتژی بازاریابی ویدیویی می تواند به شما کمک کند از رقبای خود متمایز شوید و فقط محتوای با کیفیتی ارائه دهید که شخصیت برند شما را منتقل می کند. در زیر مراحل ساده ای برای ایجاد یک استراتژی قوی وجود دارد.
اهداف خود را مشخص کنید. اولین قدم در استراتژی بازاریابی شما، تعیین هدف اصلی ویدیوهای شما خواهد بود. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید مشتریان جدیدی جذب کنید، مشتریان فعلی را جذب کنید، آگاهی از برند را افزایش دهید یا مردم را در مرحله تصمیم گیری برای خرید محصولات خود متقاعد کنید. روش ها و تکنیک هایی که استفاده خواهید کرد مستقیماً با هدف مرتبط هستند.
مخاطبان و رقبای هدف خود را تجزیه و تحلیل کنید. مشتریان بالقوه ایده آل خود، نیازها، دردها و علایق آنها را شرح دهید. پلتفرم‌هایی را که استفاده می‌کنند و انواع ویدیویی که علاقه‌مند به آنها هستند را مشخص کنید تا روی آنها تمرکز کنند. سپس رقبای مستقیم و غیرمستقیم خود را پیدا کنید، محتوای ویدیویی تولید شده توسط آنها را تماشا کنید و مزایا و معایب هر کدام را برجسته کنید. همه حرفه‌ای‌ها را در استراتژی خود ترکیب کنید تا بهترین ویدیوها را تولید کنید.
شامل شخصیت برند در حالت ایده‌آل، شرکت شما باید یک پلتفرم برند داشته باشد که ویژگی‌های شرکت شما مانند لحن صدا، زبان بصری، فلسفه برند و غیره را توصیف کند. در مورد راه‌هایی برای انتقال همه این عناصر در ویدیوهای آینده خود فکر کنید. نشان دهید که برند شما و محصولات آن خاص هستند.
داستان خود را توسعه دهید برای ترغیب مردم به خرید، باید توضیح دهید که چرا به محصول شما نیاز دارند. هنگام ایجاد سناریو برای ویدیوهای آینده خود، آن را در نظر داشته باشید. اگر می‌خواهید از داستان سرایی استفاده کنید، شخصیت‌های اصلی را برجسته کنید که با مخاطبان هدف شما همسو می‌شوند، درگیری برای انتقال درد و رنج مشتری و راه‌حل – چگونه محصول شما مشکلات را حل می‌کند.
ویدیو بسازید و پست کنید. با تولید حرفه ای، سازنده، یا فقط فیلم فیلم به تنهایی همکاری کنید. روی کیفیت تصویر و صدا تمرکز کنید. سپس ویدیوها را نصب کنید و برخی افکت‌ها را در پس از تولید اضافه کنید. وقتی همه چیز آماده شد، محتوای ایجاد شده را ارسال کنید.
ویدیوهای جذاب می تواند شرکت شما را در بازار تقویت کند. در بخش بعدی، چند نمونه الهام بخش برای کمک به شما در تولید محتوای خلاقانه و جلب توجه ارائه می کنیم.
تبریک می‌گوییم، اکنون می‌دانید چرا ویدئو مارکتینگ تا این حد مؤثر است و مزایای آن. شما می توانید یک استراتژی بازاریابی ویدیویی ایجاد کنید، انواع مختلفی از ویدیوها را تولید کنید و آنها را با ایده های ما درگیر کنید. از همه این اطلاعات برای تبلیغ برند خود و تقویت آن در بازار استفاده کنید.
