دوره آموزش
بوم مدل کسب و کار

تعریف جامع مدل کسب و کار:

مدل کسب و کار ، منطق شرکت را در چگونگی خلق ، ارائه و کسب ارزش توصبف می کند.

بوم مدل کسب و کار یکی از اصلی‌ترین ابتدایی ترین موارد هر کسب و کاری است که اگر با دقت و حوصله طراحی شود می‌تواند دورنمای مشخصی برای آن کسب و کار بوجود بیاورد. بوم مدل کسب و کار در حقیقت یک ابزار مدیریتی و بصری است که اهداف و جزییات آن کسب و کار را به خوبی مشخص می‌کند.

حتی بزرگ‌ترین شرکت ‌های استارت آپی هم از بوم کسب و کار استفاده می‌کنند و این بوم در بازه‌ های زمانی مشخصی آپدیت می‌شود تا هدف‌ های جدید نیز در بوم گنجانده شود.

مزایای بوم مدل کسب و کار چیست؟

 قابل فهم است:

زیرا فقط یک‌ صفحه و بسیار‌ بصری است و به سادگی قابل درک است.

متمرکز است:

تمام خطاهایی که ممکن‌ است در یک‌ مدل‌ کسب‌و‌کار سنتی وجود داشته‌ باشد، از بین‌ می‌برد و از همه نظر عالی است.

انعطاف‌پذیر است:

می‌تواند سریع‌ و آسان در مدلتان تغییر به وجود آورد و همچنین ایده‌های‌ مختلفی را ترسیم‌ کند.

مشتری‌مدار است:

چون وادارتان می‌کند تا به‌ ارزش خدماتی که به‌ مشتریانتان ارائه می‌دهید و نحوه دستیابی‌ به ‌آنها فکر‌ کنید.

نشان‌دهنده ارتباطات است:

زیرا صفحه گرافیکی بوم نشان‌ می‌دهد که قسمت‌های‌ مختلف مدل چگونه با یکدیگر در ارتباط هستند؛ در صورتی‌ که تشخیص این‌ موضوع با یک‌ برنامه‌ کسب‌و‌کار سنتی بسیار دشوار است.

روان است: 

زیرا درک‌شدنی است و به‌آسانی با آن ارتباط خواهید گرفت؛ همچنین می‌توانید به‌راحتی چشم انداز کار را با تیمتان به‌ اشتراک بگذارید.

انواع مدل کسب و کار

مدل کسب و کار یک طرح سطح بالا است که نشان می‌دهد یک شرکت چگونه ارزش ایجاد، ارائه و کسب می‌کند. مدل کسب و کار شامل عناصری مانند ارزش پیشنهادی، بازار هدف، منابع و فعالیت‌های کلیدی، هزینه‌ها و درآمدها است. بسته به نوع تجارت، مدل کسب و کار می‌تواند متفاوت باشد. در این متن، به برخی از انواع مدل کسب و کار رایج در دنیای تجارت اشاره می‌کنیم:

مدل تولید: در این مدل، شرکت یک محصول یا خدمات را تولید و به بازار عرضه می‌کند. این مدل بر پایه تقاضای بازار و توانایی رقابت با دیگر تولیدکنندگان استوار است.

مدل فروش: در این مدل، شرکت یک محصول یا خدمات را از یک تولیدکننده خریداری و با سود به فروش می‌رساند. این مدل بر پایه قیمت‌گذاری، توزیع و بازاریابی مناسب استوار است.

مدل واسطه: در این مدل، شرکت به عنوان یک پل بین خریداران و فروشندگان عمل می‌کند و از هر دو طرف کمیسیون دریافت می‌کند. این مدل بر پایه جذب و حفظ خریداران و فروشندگان استوار است.

مدل دستمزد: در این مدل، شرکت یک خدمات تخصصی را به صورت ساعتی یا پروژه‌ای به مشتریان ارائه می‌دهد. این مدل بر پایه دانش، تجربه و کیفیت خدمات استوار است.

مدل اشتراک: در این مدل، شرکت به مشتریان دسترسی به یک محصول یا خدمات را به صورت دوره‌ای (مثلاً هفتگی، ماهانه یا سالانه) عرضه می‌کند. این مدل بر پایه فراهم کردن ارزش پایدار و حفظ وفاداری مشتریان استوار است.

مدل تبلیغات: در این مدل، شرکت چنین نقش دوگانه‌ای دارد: یکی به عنوان ارائه‌دهنده محتوا، محصول یا خدمات به مشتریان و دیگری به عنوان فروشنده فضای تبلیغاتی به آگهی‌دهندگان. این مدل بر پایه جذب و حفظ ترافیک و بازدیدکنندگان استوار است.

مدل کمیسیون: در این مدل، شرکت یک پلتفرم را برای انجام معاملات بین خریداران و فروشندگان ایجاد می‌کند و از هر معامله کمیسیون دریافت می‌کند. این مدل بر پایه افزایش تعداد و حجم معاملات استوار است.

مدل فریمیوم: در این مدل، شرکت یک محصول یا خدمات را به صورت رایگان به مشتریان ارائه می‌دهد، اما برای دسترسی به قابلیت‌های پیشرفته‌تر یا بخش‌های ویژه، هزینه دریافت می‌کند. این مدل بر پایه جذب کاربران رایگان و تبدیل آن‌ها به کاربران پرداخت‌کننده استوار است.

مدل بازار: در این مدل، شرکت یک پلتفرم را برای اتصال خریداران و فروشندگان از نقاط مختلف جغرافیایی فراهم می‌کند و به عنوان یک طرف قرارداد عمل می‌کند. این مدل بر پایه کاهش هزینه‌ها و زمان معاملات استوار است.

مدل سرویس: در این مدل، شرکت نقش دوگانه‌ای دارد. یکی به عنوان تولیدکننده یا تأمین‌کننده یک محصول یا خدمات و دیگری به عنوان ارائه‌دهنده سرویس پس از فروش یا نگه‌داری آن. این مدل بر پایه افزایش رضایت و وفاداری مشتریان استوار است.