افیلیت مارکتینگ یک روش پرطرفدار در جهت افزایش فروش و بهبود سودآوری، به ویژه در دنیای آنلاین است. این رویکرد بازاریابی نه تنها برای برندها و شرکت‌ها بلکه برای صاحبان رسانه و وبسایت‌ها نیز بسیار مفید است.
در افیلیت مارکتینگ، یا همان همکاری در فروش، افراد به کسب درآمد از طریق معرفی محصولات شرکت‌ها پرداخته و در نتیجه به افزایش فروش آن محصولات کمک می‌کنند. بسیاری از بلاگرها و صاحبان رسانه آنلاین، این روش را به عنوان یک راه کار مناسب برای کسب درآمد در هر ساعت از شبانه‌روز بدون نیاز به حضور فیزیکی و زمان‌برندگی می‌پندارند. از سوی دیگر، شرکت‌ها و برندهایی که به دنبال افزایش فروش محصولات خود هستند، افیلیت مارکتینگ را به عنوان یک سیستم کم ریسک، موثر، و کم دردسر برای تحقق این هدف می‌شناسند.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ یکی از زیرمجموعه‌های مهم بازاریابی دیجیتال است که در آن برندها با ناشران (وبسایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی که در زمینه تولید محتوا فعالیت دارند) همکاری کرده و بر اساس فروش‌هایی که از طریق تبلیغات ایشان انجام می‌شود، کمیسیون و درصدی از فروش را به ایشان پرداخت می‌کنند. این سیستم به ناشران این امکان را می‌دهد که به عنوان همکاران فعال در فرآیند تبلیغات شرکت کنند، در حالی که برندها نیز از این راه بدون هزینه‌های زیاد فروش خود را افزایش دهند.
در افیلیت مارکتینگ، برای مثال، یک وبلاگ با موضوع طراحی داخلی یا یک فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی می‌تواند به عنوان ناشر به شبکه افیلیت مارکتینگ ملحق شده و با قرار دادن بنرها و لینک‌های تبلیغاتی، به افزایش فروش شرکت مرتبط بپردازد. این سیستم تعاملی و مؤثر در دنیای دیجیتال، به افراد و شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری بزرگ در تبلیغات، از فروش و تبلیغات موثر بهره‌مند شوند.
با اینکه به نظر ممکن است عملکرد این سیستم پیچیده به نظر برسد، اما در واقعیت، ساختار آن به صورت کاملاً شفاف و مشخصی طراحی شده است. در این روش، سایت تبلیغ دهنده (merchant) تبلیغات خود را به صورت بنر یا متنی در سایت ناشر (publisher) منتشر می‌کند، و سپس با هر کلیک یا خرید انجام شده از طریق لینک‌های مرتبط، پاداشی به ناشر پرداخت می‌شود. این سیستم می‌تواند به صورت دوطرفه بین تبلیغ دهنده و ناشر یا به عنوان یک پلتفرمی که وب‌سایت‌های مختلف به آن متصل می‌شوند، اجرا شود.
این سه بازیگر اصلی در افیلیت مارکتینگ شامل فروشندگان محصولات، ناشران تبلیغات، و کاربران یا مشتریان است. فروشندگان محصولات از این روش به منظور افزایش فروش خود بهره می‌برند، ناشران تبلیغات به عنوان واسطه‌های نشر تبلیغات و درآمدزایی از آن عمل می‌کنند، و کاربران با کلیک روی لینک‌ها و خرید از لینک‌های مرتبط، به این سیستم مشارکت دارند.
افیلیت مارکتینگ نوعی تبلیغات است؟
همکاری در فروش نوعی تبلیغات است که به نحوی متفاوت از تبلیغات رایج عمل می‌کند. در این روش تبلیغات، تبلیغ‌کننده تنها در صورتی پرداخت مالی دریافت می‌کند که مشتری محصول یا خدمات موردنظر را خریداری یا روی تبلیغات کلیک کند. در واقع، سایت واسطه سعی دارد کاربران خود را به انجام اقدامی که باعث دریافت پورسانت می‌شود، ترغیب نماید. این مدل از تبلیغات از تعهد به پرداخت هزینه‌ها تا زمانی که اقدام موردنظر انجام شود، معتبر نمی‌شود. به این ترتیب، این روش از جذب مشتریان فعّال و انجام اقدامات مشخص به‌منظور افزایش فروش برخوردار است. به‌علاوه، این مدل بر خلاف تبلیغات معمولی، تا زمانی که تاثیر بهینه را نداشته باشد، ناشر تبلیغات موردی از تبلیغ کردن و درآمدزایی نخواهد کرد.
همکاری در فروش چگونه کار می کند؟
روش بازاریابی در سیستم همکاری در فروش به طور کلی به این صورت است که برندها، کسب و کارها یا فروشگاه‌های اینترنتی، به نام “مرچنت” در این سیستم، تبلیغات خود را به وسیله واسطه‌های تبلیغاتی که معمولاً وبسایت‌ها یا صفحات شبکه‌های اجتماعی هستند، منتشر می‌کنند. این تبلیغات ممکن است شامل بنرها، نوشته‌ها یا فرم‌های دیگر باشد و یا کسب و کار ممکن است از واسطه خواهد خواست که لینک خاصی را در سایت خود قرار دهد. بعداً، با توجه به توافقات دو طرفه، هر خرید محصول یا هر کلیک روی لینک از طریق سایت این واسطه، پورسانتی به او تعلق می‌گیرد. به این ترتیب، روش همکاری در فروش شامل سه طرف است:
1. **فروشنده یا مرچنت:** کسب و کار یا سایتی که از این روش برای افزایش فروش خود استفاده می‌کند.
2. **واسطه:** معروف به همکار فروش یا ناشر تبلیغات نیز، این واسطه بستری دارد که تبلیغات یا محصولات فروشنده در آن قرار می‌گیرد تا به فروش کمک کرده و پورسانت بگیرد. این ناشر تبلیغات ممکن است یک وبسایت، یک اینفلوئنسر با صفحه پرمخاطب در شبکه‌های اجتماعی یا حتی یک شرکت باشد که از طریق مخاطبان بالقوه‌اش در افیلیت مارکتینگ فعالیت می‌کند.
3. **مشتری یا کاربر:** فردی که محصول یا خدمات را خریداری یا روی لینک خاصی کلیک کرده و باعث می‌شود پورسانت به عنوان نتیجهٔ فروش، به واسطه تعلق بگیرد.
مزایا و معایب افلیت مارکتینگ
### مزایای افیلیت مارکتینگ:
1. **اجرای آسان:**
– افیلیت مارکتینگ نیازمند یک تیم بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروش نیست و به راحتی می‌تواند توسط هر فرد یا کسب و کاری اجرا شود. این روش کاری آسان و بدون نیاز به صرف هزینه‌ها و نیروهای انسانی زیاد است.
2. **ریسک و هزینه پایین:**
– در افیلیت مارکتینگ، هزینه تنها در صورت فروش یا افزایش کلیک پرداخت می‌شود. این موجب می‌شود که مخاطبان به هدف بازاریابی برسند و در صورت عدم موفقیت، هیچ هزینه‌ای پرداخت نکرده‌اند.
3. **قابلیت توسعه آسان:**
– یک بازاریاب افیلیت می‌تواند همزمان محصولات شرکت‌های مختلف را معرفی کند و از تمام آن‌ها کمیسیون دریافت کند. این قابلیت توسعه برای بازاریابان افیلیت امکان ایجاد منابع درآمدی گسترده را فراهم می‌کند.
### معایب افیلیت مارکتینگ:
1. **نیاز به صبر:**
– برخلاف انتظارات برخی، افیلیت مارکتینگ نیازمند زمان و حوصله زیادی است. کسب اعتماد و تأثیرگذاری بر مخاطبان به صورت فوری امکان‌پذیر نیست و نیاز به صبر دارد.
2. **عدم پرداخت ثابت:**
– در این روش، خبری از پرداخت‌های منظم ماهانه نیست و کمیسیون‌ها بر اساس اقدامات خاصی از سمت مشتری تعیین می‌شود. این موجب متغیر بودن دریافت کمیسیون‌ها می‌شود.
3. **نداشتن کنترل بر برنامه افیلیت:**
– ناشران تبلیغ باید بر اساس قوانین شرکت‌های ارائه‌دهنده برنامه افیلیت عمل کنند و نیاز به رعایت قوانین یکسانی دارند. این ممکن است باعث کاهش خلاقیت و متمایز شدن از رقبا شود.
انواع افیلیت مارکتینگ
### انواع افیلیت مارکتینگ:
1. **افیلیت مارکتینگ پرداخت به هر فروش (Pay Per Sale – PPS):**
– در این مدل، ناشر (افیلیت) تنها در صورت انجام فروش یا ارائه خدمات به مشتری پرداخت می‌شود. کمیسیون به اندازهٔ درصدی از مبلغ فروش به افیلیت تعلق می‌گیرد.
2. **افیلیت مارکتینگ پرداخت به هر کلیک (Pay Per Click – PPC):**
– در این حالت، افیلیت بر اساس تعداد کلیک‌هایی که مخاطبان از لینک افیلیت بر روی محصول یا خدمات انجام داده‌اند، پرداخت می‌شود. این مدل از افیلیت مارکتینگ بر اساس ترافیک وبسایت‌ها عمل می‌کند.
3. **افیلیت مارکتینگ پرداخت به هر عمل (Pay Per Action – PPA):**
– در این نوع از افیلیت مارکتینگ، کمیسیون به افیلیت تنها زمانی پرداخت می‌شود که مخاطبان عمل خاصی انجام دهند؛ مثلاً ثبت نام، درخواست اطلاعات، یا خرید محصول.
4. **افیلیت مارکتینگ پرداخت به هر هزینه هزینه‌شده (Pay Per Cost – PPCost):**
– در این حالت، افیلیت بر اساس هزینه‌هایی که مشتری از لینک افیلیت ایجاد کرده است، پرداخت می‌شود. این هزینه ممکن است شامل خرید محصول، ثبت نام و غیره باشد.
5. **افیلیت مارکتینگ چندسطحی (Multi-Level Marketing – MLM یا Network Marketing):**
– در این مدل، افراد به عنوان افیلیت‌ها نه تنها از فروش محصولات به مشتریان، بلکه از جلب افراد جدید به عنوان افیلیت تحت تیم خود نیز پورسانت دریافت می‌کنند. این مدل به شبکه‌های فروش مستلزم است.
6. **افیلیت مارکتینگ کوپن‌ها (Coupon Affiliates):**
– در این حالت، افیلیت‌ها کدهای تخفیف یا کوپن‌های ویژه را به مخاطبان ارائه می‌دهند. هنگامی که مشتری از این کدها استفاده کند و خرید خود را انجام دهد، افیلیت پورسانت دریافت می‌کند.
7. **افیلیت مارکتینگ محتوا (Content Affiliates):**
– در این نوع، افیلیت‌ها محتوای ارزشمندی ایجاد می‌کنند که حاوی لینک‌های افیلیت است. مثلاً مطالب بلاگ، بررسی‌ها یا ویدئوها. اگر کاربران به وسیله این محتوا به فروشنده هدایت شوند، افیلیت پورسانت دریافت می‌کند.
مثال های حوزه افلیت مارکتینگ
ما یک لیست از بهترین سیستم‌های افیلیت مارکتینگ با بیشترین بازدهی را برای شما آماده کرده‌ایم که می‌توانید برخی از آن‌ها را امتحان کنید.
1. **دیجی کالا:**
– دیجی کالا به عنوان بزرگترین فروشگاه اینترنتی و مارکت‌پلیس در ایران شناخته می‌شود. این شرکت دارای محصولات با تنوع بسیار و تعداد زیادی از برندها می‌باشد.
2. **شرکت‌های میزبانی وب و دامنه:**
– شرکت‌های میزبانی وب، از جمله ایران سرور، میزبان فا، سون هاست و … از سیستم افیلیت مارکتینگ بهره می‌برند. این شرکت‌ها به شما امکان می‌دهند با معرفی خدمات میزبانی وب به دیگران، پورسانت دریافت کنید.
3. **شرکت‌های بیمه:**
– برخی از سایت‌های بیمه مانند ازکی نیز از افیلیت مارکتینگ بهره می‌برند. به ازای هر بیمه‌ای که توسط فروشنده به دیگران فروخته می‌شود، پورسانتی به فروشنده پرداخت می‌شود.
4. **افیلیت مارکتینگ در حوزه خدمات گردشگری:**
– برخی سایت‌های گردشگری مانند توربین، با ارائه تورها، بلیت‌های هواپیما و خدمات گردشگری دیگر، به شما این امکان را می‌دهند که با معرفی خدمات خود به دیگران، پورسانت دریافت کنید.
کلام آخر
افیلیت مارکتینگ یکی از راهکارهای سریع برای افزایش فروش در سطح جهان می‌باشد که از آن هر دو طرف، یعنی تبلیغ‌دهنده (merchant) و ناشر تبلیغات، بهره‌مند می‌شوند. در این مقاله، به شرح همکاری در فروش و چگونگی بهره‌برداری کسب و کارها از این راهکار پرداخته‌ایم. در این روش، پرداخت پورسانت از طریق انجام فعالیت‌های مختلف، شبیه به تبلیغات کلیکی، انجام می‌شود. ناشران تبلیغات با ارائه عملکرد موفق، می‌توانند به درآمد قابل توجهی دست یابند و حتی این امکان را دارند که به‌صورت فریلنسری در این زمینه فعالیت کنند.
