نااطمینانی اقتصادی، تورم سایه جنگ باعث شده است که بیش از 40 درصد از شرکت های آمریکایی بودجه بازاریابی خود را کاهش دهند. اینها بازاریابان را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه و بهبود عملکرد با منابع محدود تحت فشار قرار می دهد.
بسیاری از تیم‌های محتوا با حجم کاری سنگین دست و پنجه نرم می‌کنند و احساس می‌کنند باید کارهای بیشتری را تولید کنند. همه این محتوا قرار است کاربران را درگیر کند، از رقبا پیشی بگیرد و بازدید کنندگان را به خریدار تبدیل کند. در عوض، شما اغلب با یک توپ درهم تنیده از استراتژی، خلاقیت سرکوب شده و محتوای ساخته شده برای الگوریتم‌ها (موتور جستجو،سوشال مدیا و…) و نه برای افراد، مواجه می‌شوید.
اگر به شما بگویم راهی برای تولید محتوای خلاقانه تر و تاثیرگذارتر وجود دارد که با کار کمتری روابط بین مخاطبان را تقویت می کند، چه؟
بازاریابی تقویت شده به تیم شما قدرت می دهد تا کارهای بیشتری را با زمان کمتر انجام دهد. اجرای موفقیت آمیز آن شامل سه مرحله مشخص است: شناسایی، ایجاد و تقویت.
مرحله 1: شناسایی
با شناسایی مخاطبان خود شروع کنید. محتوا برای چه کسی است؟ به عنوان بازاریاب، ما از قبل می دانیم که این اولین قدم است. اما وقتی تحت فشار هستیم، تمایل داریم از آن بگذریم. از وسوسه دوری کنید! زیرا وقتی لحظه ای را صرف تمرکز بر روی مخاطب هدف خود می کنید، بهتر می توانید به علایق و نیازهای آنها پاسخ دهید. بنابراین یک نفس بکشید و اصول اولیه مخاطبان خود را به خود یادآوری کنید:
چه چیزی آنها را تحریک می کند؟
بزرگترین ناامیدی آنها چیست؟
آنها به سمت چه محتوایی تمایل دارند؟
کجا تعامل دارند؟
تازه کردن درک خود از مخاطبان به شما کمک می کند تا نیازهای مخاطبان خود را هنگام ایجاد مطالب خود اولویت بندی کنید.
در مرحله بعد، منابع موضوع خود را شناسایی کنید – کارشناسان داخلی یا خارجی و رهبران فکری که می توانند به طور مؤثر پیام شما را ارائه دهند. آنها چه کسانی هستند؟ تصور نکنید که آنها در C-Suite شما هستند یا افرادی که معمولا در کانون توجه هستند. شاید افراد دیگری در شرکت شما، در میان مشتریان یا در صنعت شما وجود داشته باشند که شهرت کمتری دارند اما ممکن است واقعاً به مخاطبان شما مرتبط باشند.
در آخر، دارایی‌های موجود را که می‌توانند در اینجا کمک کنند، شناسایی کنید. چه محتوایی، ویدیویی، ضبط‌شده یا اپیزودی در حال حاضر دارید که می‌توان آنها را تغییر کاربری داد – حتی فقط بخش‌هایی از آنها – تا با مخاطبان شما طنین‌انداز شود؟ وقتی به تعداد زیادی دارایی با ارزش دسترسی دارید که آماده استفاده مجدد، استفاده مجدد و تقویت هستند، نیازی به اختراع مجدد چرخ نیست.
مرحله 2: ایجاد کنید
چیزی عالی خلق کنید که در مورد آن هیجان زده باشید. چیزی که نمی توانید منتظر به اشتراک گذاشتن آن با جهان باشید. مکالمه ای را با یکی از آن رهبران فکری که در مرحله آخر شناسایی کردید، ضبط کنید. آنها را برای اشتراک‌گذاری یک داستان یا یک عکس داغ روی دوربین ببرید. یک مشتری یا شریک را در حال صحبت در مورد اخبار مهم یا بینش‌هایی که مخاطبان شما از آنها استقبال می‌کنند، جذب کنید. و اکنون که محتوای موجود را شناسایی کرده‌اید که می‌تواند مفید باشد، همه آنها را نیز به سطح بکشید.
اکنون طیف وسیعی از محتوا را خواهید داشت و آماده خلاقیت با آن هستید. به همه راه‌های جالبی فکر کنید که می‌توانید از این منابع برای ساخت قسمت‌ها، سریال‌ها، پست‌ها، کمپین‌ها و سایر محتوای اصلی استفاده کنید. این کار بازاریابی خلاقانه سرگرم کننده و کارآمد است.
مقالات مرتبط: خلاصه کتاب دید اقتصادی
مرحله 3: تقویت
توقف در یک اپیزود پادکست یا وبینار، آبشاری از منابع را سد می کند. بنابراین، در مرحله بعد، آن محتوای سنگ بنا را بردارید و آن را تقویت کنید! خبر عالی این است که وقتی به دنبال راه هایی برای اتمیزه کردن محتوای اساسی هستید، دوباره خلاق می شوید.
آن را به قطعات کوچکتر بچرخانید: کلیپ، غذای کلیدی، فایل صوتی و تصویری، نقل قول.
به دنبال راه‌هایی برای استفاده از آن قطعات با هم باشید: فهرست‌های پخشی که چندین ضبط ضبط شده را جمع‌آوری می‌کنند، یک کلیپ را در یک پست وبلاگ قرار می‌دهند، و از یک نقل قول از یک مصاحبه در یک مسیر ایمیل استفاده می‌کنند.
ترکیب قدیمی با جدید: جدیدترین قطعات از محتوای موجود قبلی خود را با محتوای جدید ترکیب کنید تا کانال های مختلف را تقویت کنید. به عنوان مثال، برای علایق خاص و به موقع مخاطبان خود، کلیپ هایی از سخنرانی ها و وبینارهای کلیدی موجود را به یک ویدیوی جدید اضافه کنید.
محتوای خود را در کانال ها در قالب های مختلف تقویت کنید تا حداکثر دسترسی را به دست آورید. به عنوان مثال، در تمام پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی یا ایمیل‌های خود از صدای کوتاه استفاده کنید. برای مطالب بازاریابی یا وب سایت، ارائه را به قطعات کوچکتر تقسیم کنید. از زوایای فردی به عنوان پایه ای برای مقالات و وبلاگ ها یا به عنوان الهام بخش برای یک وبینار جدید استفاده کنید. یک ارائه کنفرانس بر اساس منبع اصلی بسازید.
وقتی شما و تیمتان خود را صرفاً به ایجاد محتوای جدید نت محدود نمی‌کنید، می‌توانید با منابع گرانبهای زمان، بودجه و محتوای موجود خلاق‌تر شوید.
مخاطبان هدف شما در پلتفرم های مختلف با محتوا به روش های مختلف درگیر می شوند. تنوع و تقویت محتوای شما، افراد بیشتری را به روش دلخواه خود در معرض نام تجاری شما قرار می دهد – مهم نیست کاربر در کجا محتوا را پیدا کند، پیام اصلی یکسان می ماند.
مورد تجاری برای بازاریابی تقویت شده
بازاریابی تقویت‌شده چگونه بر نتیجه نهایی تأثیر می‌گذارد؟ با صرفه جویی در زمان و تلاش، به حداکثر رساندن منابع، ایجاد اعتماد و اعتبار و همسو کردن پیام ها، سود قابل توجهی را به همراه دارد.
صرفه جویی در وقت، تلاش و هزینه
بازاریابان محتوای B2B 33 ساعت در هفته را صرف تولید محتوا می کنند و تنها هفت ساعت را برای مدیریت کمپین ها و رسانه های اجتماعی، توسعه استراتژی و تعریف هویت برند و سایر مسئولیت ها باقی می گذارند. شکاف ناهموار مانع خلاقیت می شود و فرسودگی شغلی ایجاد می کند.
بازاریابی تقویت شده باعث صرفه جویی در زمان و پرورش خلاقیت می شود. بازاریابان محتوا به جای تلاش برای ایجاد نکات کلیدی در خلاء، می‌توانند از بینش‌های اصلی رهبران فکری برای توسعه دارایی‌های متفکرانه‌تر و تأثیرگذارتر بر اساس افکار آن متخصصان استفاده کنند.
این رویکرد به بازاریابان این امکان را می‌دهد که بیشتر شبیه روزنامه‌نگاران فکر و عمل کنند تا اینکه بدون داشتن تخصص، نقش رهبر فکری را بر عهده بگیرند. سرگرم کننده تر و موثرتر است.
منابع را به حداکثر برسانید.
اگر در تلاش هستید تا با کارهای بیشتر کمتر کار کنید، تنها نیستید. به یاد داشته باشید که محتوای بیشتر لزوما بهتر نیست. پول خرج نکنید و تیم خود را با درخواست از آنها برای ایجاد مقادیر زیادی محتوای متوسط خسته نکنید. درعوض، وقت خود را برای ایجاد محتوای بهتر سرمایه گذاری کنید که به احتمال زیاد ارتباط واقعی و انسانی با مخاطبان شما ایجاد می کند – کیفیت بر کمیت. اشتراک‌گذاری محتوای مرتبط و غنی در چندین کانال، مسافت پیموده‌شده بیشتری را از کار شما ایجاد می‌کند و با زمان، تلاش و منابع کمتر به افراد بیشتری دسترسی پیدا می‌کند.
اصالت ایجاد کنید.
بازاریابی تقویت شده به تیم های بازاریابی امکان می دهد انسان ها را قبل از الگوریتم ها اولویت بندی کنند. تیم هایی که از این رویکرد استفاده می کنند این ظرفیت را دارند که خلاقانه تر و انتقادی تر در مورد نیازها، ترجیحات و رفتارهای مخاطب فکر کنند. این امر اصالتی را ایجاد می کند که اعتماد ایجاد می کند و ارتباط بین مخاطب و برند را تقویت می کند.
تراز کردن پیام
گاهی اوقات، بازاریابی از بقیه شرکت جدا شده است. هنگامی که بازاریابان محتوا سعی می کنند صدای متخصص را کانالیزه کنند، پیام های مهم ممکن است ناهمسو شوند. اما با کار مستقیم با سخنان متخصص، بازاریابان می توانند محتوای حاصل را با استراتژی های فروش، محصول و رهبری هماهنگ کنند.
